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公式规律七尾:投资理财平台:熊市难求客户欢心 基金比拼花式营销

今天买马资料图 www.yvez.top 2018-11-23 10:44   编辑:鑫风口一站式高端投融资理财平台及理财师平台   微信公众号:鑫风口/xfkoucom


  投资理财平台:熊市难求客户欢心 基金比拼花式营销,新基金发行陷入冰点之际,各大基金公司的营销比拼却不断升级:有奖品诱人的抽奖活动、有激烈的挑战赛、更有丰富的校园活动……花式营销招数频频,无论是基金公司还是代销机构,均试图在基金发行“寒冬”里俘获客户的芳心,但高成本的营销活动效果却并不尽如人意。

  在业内人士看来,踏踏实实做好业绩,帮助客户获取长期稳健的收益,增加基民的获得感,才是真正的获客之道。

  基金公司花式营销

  今年以来已经有超过130只基金延长募集,新基金发行遭遇“寒冬”,但并没有阻挡基金公司营销的步伐。

  婷婷(化名)在一家小型基金公司负责营销工作,她要负责公司微信公众号的文章撰写,同时要维护蚂蚁财富、天天基金等第三方代销机构上的公司财富号运营。


投资理财平台:熊市难求客户欢心 基金比拼花式营销


  她告诉记者,公司虽小,但公众号俱全,目前一共申请了微信订阅号、微信服务号、渠道服务号三个微信公众号,基本是由她一人负责。她坦言,有时会忙不过来,“所以部门里的其他同事也会分担一些任务,小基金公司更需要发声的机会?!?/span>

  开设两个微信号是大多数基金公司的标配,据不完全统计,共有91家基金公司开通了微信订阅号,开通微信服务号的则有85家。

  相比小基金公司的人员不足,规模较大的基金公司往往兵强马壮?;ι弦患掖笮突鸸镜奈⑿旁蛴?个人的团队负责,除了每天发布行业热点相关文章外,会定期发布自己拍摄的视频,目前已经连载近50期。据悉,该部门今年仍会继续招人。

  如果说从蹭热点写文章到拍摄微电影,是2.0到3.0的进阶,那么当前一些基金公司的营销已经到了4.0的阶段。

  以银华基金为例,该公司近期在微信公号上发布了“银华乐跑——基金姐妹花杭州挑战赛”,邀请读者报名参赛,宣传标语是:“银华基金财富号网红IP‘基金姐妹花’带领四战队征战10KM竞速跑?!?/span>

  在盈米财富营销总监黄敏嫦看来,基金公司在营销自己品牌的同时,一定程度上也实现了投资者教育。数据显示,截至三季度末,网销基金中近四成是非货币型基金,她表示,这将有利于打破投资者理财刚兑意识,不再只关注货币基金,而是将公募基金真正作为资产配置的工具。

  基金销售监管正在加强

  与婷婷办公地点相隔不远,一家基金代销机构的营销人员张文(化名)有些焦虑。近期监管层加强了对基金销售的监管,以学习理财知识获得“红包卡券”等为名,向投资者奖励特定基金份额、奖金以及提供特定投资抵扣券等行为都被认定为有奖销售。

  “不仅我们,现在很多基金公司的份额红包和满减红包都不见了,法务也更谨慎,例如欲购从速等字眼不让在宣传中使用,线上活动有些难以推进,公司领导经常要求我们在群里头脑风暴,尝试其他营销方法?!闭盼乃?。

  东边不亮西边亮,基金营销转身迎来一股抽奖热。以北京某基金公司为例,该公司推出“拆锦鲤礼包赢大奖活动”,关注公司公众号可以查看获奖名单,参与活动次序的尾数逢5可以获得200元京东购物卡;购买过公司旗下基金的客户,能够获得500元京东卡、便携照片打印机、手机话费等超额奖品的抽奖机会。

  不少基金代销机构也没错过这波锦鲤热潮。11月初,同花顺(42.200, -0.90, -2.09%)发微博表示,“只要关注同花顺并转发本微博,然后@一位好友,即可参与抽奖”,礼品包含实物奖励、现金奖励等共计20万元,最终转发人数接近12万人。

  业内人士告诉记者,现在多是让客户参与活动,然后进行抽奖,期间植入基金进行营销,但并不直接涉及基金的买卖,礼品多是话费、京东购物卡、实物奖品等。

  他坦言,这样一来,活动成本高了不少,但未必能得到用户的欢心,真正能俘获客户的芳心往往是长期稳定的收益。例如,前段时间的爆款基金东方红恒元定开五年偏股混基,凭借公司过往的优良业绩,短短3天完成超过13亿元的认购额,提前结束募集。

  沪上一家新成立的基金公司总经理表示,投研能力与风控体系是基金公司的核心竞争力,公司的投研团队占公司总人数一半以上,接下来将会着手搭建营销团队,对于公募基金行业来说,聚焦主动管理能力是根本。

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(文章来源:上海证券报)

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3、多发行渠道助力:本片将由知名好莱坞发行公司狮门影业及索尼子公司索尼幕宝影业担任全球发行,有望在全球掀起观影热潮。
4、多元化的收益来源:收益来源包括收益权转让、买断发行、票房收入、录像碟片网络销售、版权销售收入及全球衍生品开发变现等。

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2?.融资方实力强:江苏皋开投资发展集团有限公司,国有独资,总资产180.77亿元;
?担保方实力强:如皋市经济贸易开发总公司,国有独资,如皋市最大政府平台公司,总资产447.33亿元,主体信用评级AA+;
?项目期限短、收益高、区域财政实力强、
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税前预期年化收益率:
A类:委托人认购资金≥300万元8.7%/年
B类:委托人认购资金<300万 8.6%/年
收益率
项目亮点 一
1、知名主创阵容:著名导演温子仁担任导演&制片,电影 故事风格类型属于其最擅长的领域,在该领域已多次证明其制 作天赋和能力,实现商业和口碑双丰。
2、历史业绩优异:相较其作为Studio专案雇佣导演的电影(如《速度与激情7》投资回报9.99倍)温子仁原创概念作品投 资回报更高(如《电锯惊魂》投资回报108.21倍,《潜伏》投 资回报83.23倍)
3、多发行渠道助力:本片将由知名好莱坞发行公司狮门影业及索尼子公司索尼幕宝影业担任全球发行,有望在全球掀起观影热潮。
4、多元化的收益来源:收益来源包括收益权转让、买断发行、票房收入、录像碟片网络销售、版权销售收入及全球衍生品开发变现等。

项目亮点 二 完片担保:
美国电影金融公司 Film Finances Inc(FFI) 于1950 年在英国伦敦成立,是全球担保最大的电影完片公司。公司的服务宗旨是为金融、 影视机械提供服务以保证电影如期发行、成本可控。迄今已担?!豆难萁病?、《雨》、《贫民窟的百万富翁》等7000多部影 片,平均每年完成对230 部电影的完片担保。公司总部位于洛杉矶,已在英国、澳大利亚、加拿大、日本、德国建立了分公司。 2015 年 1 月,公司进入中国,并在上海成立了中国分公司。

项目亮点 三 多重保障:
1、美国完片担保公司提供完片担保
2、联合出品方承诺回购
3、北京中泓担保公司提供担保
4、瑞熙集团承诺差额补足
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项目优势1:政府政策支持



项目优势2:地理位置优越



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